La cession de site est un processus courant dans le monde digital. Que vous soyez un web-entrepreneur souhaitant vendre son site pour explorer de nouveaux horizons, ou une personne intéressé d'acquérir une solution déjà en place, comprendre les tenants et aboutissants de cette démarche est essentiel. Dans cet article, nous vous proposons une vue d’ensemble pour mener à bien la vente d'un site avec brio.

Qu'est-ce que la cession de site ?

La transmission de site web consiste à transférer la propriété d'un site web d'une personne ou société à une tierce partie. Ce transfert peut concerner divers types de sites : sites e-commerce, blogs, sites spécialisés ou encore sites de présentation.

Pourquoi vendre ou acheter un site ?

• Du côté du vendeur : Cela peut être d'une envie de se lancer dans de nouvelles aventures, de récolter des fonds pour d'autres investissements ou tout bonnement de vendre une plateforme qui n'est plus parmi ses priorités.


• Pour l'acheteur : Racheter un site présente divers bénéfices, comme une audience déjà présente, une réputation établie, et un revenu stable potentiel.

Les Phases Importantes pour la Cession d'un Site Web

1. Estimation de la Valeur du Site

L’évaluation représente une phase cruciale pour déterminer la valeur d'une plateforme. Les principaux critères de cette estimation incluent :

• L'audience : Le nombre de visiteurs mensuels.


• Le chiffre d’affaires : Les rentrées d'argent provenant du site.


• Les bénéfices nets : Les revenus diminués des coûts de la plateforme.


• Le positionnement SEO : Un site bien positionné sur les moteurs de recherche vaut généralement plus.

2. Organisation avant la Cession

Avant de vendre sa plateforme, il convient de :

• Rassembler la documentation financière : Cela inclut les états de revenus, les justificatifs de dépenses et tous les autres éléments relatifs aux transactions financières.


• Mettre à jour les données SEO : Il est important de s'assurer que le site est en bonne santé au niveau SEO, avec des liens entrants pertinents, du contenu actualisé, et une optimisation technique correcte.


• Fixer un prix juste : En fonction de les performances actuelles du site et son évolution possible.

3. Recherche d'Acheteurs

Il existe plusieurs plateformes pour acheter ou vendre un site web :

• Flippa.com : Un marché dédié à l'achat et vente de plateformes numériques, d'applications et de domaines.


• Empire Flippers : Spécialiste des sites générant des gains réguliers.


• Boursorama : Des sites généralistes permettant la cession d'entreprises, y compris de sites web.

4. La Négociation

Lorsque l'acquéreur est identifié, il est temps de passer à la négociation. Quelques recommandations :

• Soyez transparent : Donnez les données nécessaires, notamment les chiffres d’audience, les performances SEO et les revenus.


• Établissez des attentes précises : Concernant la période de transition, l’accompagnement après la vente et tout autre aspect du transfert.

5. Le Transfert Technique et Juridique

Une fois les termes acceptés par les deux parties, il faut s'assurer de :

• Transférer le nom de domaine : Le transfert doit être soigneusement géré pour éviter tout impact négatif sur le référencement.


• Céder les comptes associés : Pour les services externes (Google Analytics, hébergement, etc.), les accès doivent être cédés.


• Signer un contrat de cession : Ce contrat doit définir les termes de la vente, incluant le prix, les modalités de paiement et les éventuelles conditions particulières.

Pièges Courants à Éviter

• Ne pas évaluer correctement la valeur du site : S'appuyer sur des outils spécialisés et des références marché afin de déterminer un prix équilibré.


• Négliger la transition SEO : Un mauvais transfert peut entraîner une chute de trafic si le référencement est mal géré.


• Manquer de transparence : Cacher des éléments peut nuire à la transaction et la perte de la vente.

Résumé Final

La vente de site, bien qu'elle puisse sembler complexe, est un processus gérable avec un peu d'organisation. Que vous soyez vendeur ou acheteur, chaque phase demande rigueur et précision et transparence pour garantir une cession réussie. Une évaluation précise, des négociations bien menées, et un transfert technique maîtrisé permettent d'assurer le succès de la transaction.

N’hésitez pas à vous entourer de professionnels, notamment en SEO, avocats ou comptables, afin d'éviter toute complication dans le processus.

Questions Fréquentes

1. Quel est le meilleur moment pour vendre un site ?

Il est préférable de vendre lorsque la plateforme connaît une forte expansion ou a atteint un palier de performance stable, avec des revenus réguliers et une solide visibilité en ligne.

Quelle méthode utiliser pour calculer la valeur d’un site ?

La valeur d'un site est généralement calculée en fonction de son chiffre d'affaires annuel, de ses profits nets, et de son efficacité en SEO.

3. Est-il nécessaire de faire appel à un avocat pour la cession ?

Bien que cela ne soit pas obligatoire, il est recommandé de consulter un avocat pour garantir la légalité et la protection des deux parties lors de la transaction.